UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. 🏢 El entorno es dinámico, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional. Misión del Cargo: Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. 🤝 El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa. Responsabilidades: • 🔑 Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest). • 📊 Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción). • 🔁 Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente. • 🌱 Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio. • 🤝 Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección). • 📝 Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos. • Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos. • 📑 Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas. • 📈 Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades. • 📢 Presentar informes de avance en reuniones de gestión. • 🏆 Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones. • 🤝 Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia. • 📣 Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas. Requisitos Clave: • Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín. • Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios. • Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales. • Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service. • Manejo avanzado de CRM y Excel. • Orientación a resultados y gestión por KPIs. • Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo. • Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis. • Comunicación efectiva y persuasiva. • Proactividad, autonomía y adaptabilidad. • Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional. Oferta: • Banda Salarial: 💲 CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales. • Horario: Jornada Completa. • Modalidad de Trabajo: 🏠 Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto. ¡Sé parte de un equipo innovador y lleva tu carrera al siguiente nivel gestionando grandes cuentas en la industria alimentaria! 🚀 ¡Postula hoy y haz la diferencia! Requisitos: Banda Salarial: 💲 CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales. Horario: Jornada Completa. Modalidad de Trabajo: 🏠 Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto. Área: Comercial Jornada: Jornada Completa Experiencia: Desde 5 años Estudios: Universitaria (Graduado) Vacantes: 1 Renta informada: $2.500.000 Postulación hasta: 2026-12-05 Preguntas del formulario de postulación: - ¿Cuántos años llevas gestionando cuentas clave específicamente en el sector de catering industrial o alimentación colectiva en Chile? Nombra al menos 2 clientes relevantes que hayas atendido y describe brevemente qué soluciones implementaste para ellos. - En tu experiencia, ¿cómo integraste tecnología IoT o herramientas de monitoreo (como sensores de temperatura en línea) en la operación de un cliente de alimentación colectiva? Explica brevemente tu rol en el proceso y el impacto logrado. - Imagina que un cliente estratégico solicita la renegociación de un contrato vigente por presión de precios del mercado y amenaza con migrar a la competencia. ¿Qué pasos concretos das para retenerlo y asegurar la rentabilidad, considerando los procesos internos y las herramientas comerciales? - ¿Cuál es tu nivel de autonomía en la preparación y presentación de reportes de NRR y KPIs comerciales usando CRM y Excel avanzado? Da un ejemplo de una métrica clave que monitoreas mensualmente y cómo la usas para tomar decisiones comerciales en tu cartera. - Cual es tu expectativa de salario?