En HRGROWIN, consultora especializada en Atracción de Talentos, estamos buscando un KAM Multicanal para incorporarse a una reconocida empresa del sector alimentos con operaciones en Santiago. Buscamos un profesional orientado a resultados, con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la generación de valor para clientes y la organización.
Principales Responsabilidades:
Desarrollo de Negocios
· Identificar y capturar nuevas oportunidades comerciales.
· Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas.
· Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal.
· Incrementar cobertura, penetración y participación de mercado.
Gestión de Clientes Clave
· Administrar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
· Liderar negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos.
· Generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento mutuo.
· Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización.
Cumplimiento Comercial
· Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad definidos.
· Monitorear y gestionar indicadores de desempeño comercial.
· Maximizar márgenes y oportunidades de crecimiento.
· Realizar seguimiento permanente a resultados y planes de acción.
Inteligencia de Mercado
· Analizar tendencias de consumo y comportamiento del mercado.
· Monitorear la competencia e identificar oportunidades de desarrollo.
· Levantar información estratégica para apoyar la toma de decisiones.
Gestión Transversal
· Coordinar requerimientos con áreas internas como Logística, Operaciones y Finanzas.
· Gestionar reclamos y requerimientos comerciales de manera oportuna.
· Velar por el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
¿Te interesa formar parte de un equipo desafiante y con oportunidades de crecimiento?
Postula a través de HRGROWIN Atracción de Talentos y sé parte de una organización donde tu capacidad comercial tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
Requisitos:
· Titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería en Ejecución o Técnico Profesional en Ventas, Marketing o carrera afín
· Al menos 3 años de experiencia en roles comerciales dentro del canal tradicional del rubro alimentos
· Experiencia en venta consultiva B2B.
· Será un plus a tu candidatura contar con experiencia gestionando y desarrollando múltiples canales comerciales (supermercados, distribuidores, food service, horeca, canal tradicional o mayoristas)
· Indispensable movilización propia
· Conocimientos técnicos de: CRM, Excel intermedio avanzado, análisis de indicadores, elaboración de propuestas y planificación comercial.
· Interés por sueldo fijo + sistema variable
Área: Comercial
Jornada: Jornada Completa
Experiencia: Desde 3 años
Estudios: Universitaria (Graduado)
Carreras: Ingeniería Comercial, Ingeniería de Ejecución en Administración, Marketing, Ingeniería en Marketing, Ingeniería en Administración Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas
Vacantes: 1
Postulación hasta: 2026-10-19