UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. El entorno es dinámico, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional. MISIÓN DEL CARGO: Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa. RESPONSABILIDADES: * Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest). * Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción). * Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente. * Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio. * Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección). * Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos. * ⏱ Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos. * Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas. * Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades. * Presentar informes de avance en reuniones de gestión. * Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones. * Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia. * Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas. REQUISITOS CLAVE: * Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín. * Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios. * Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales. * Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service. * Manejo avanzado de CRM y Excel. * Orientación a resultados y gestión por KPIs. * Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo. * Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis. * Comunicación efectiva y persuasiva. * Proactividad, autonomía y adaptabilidad. * Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional. OFERTA: * Banda Salarial: CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales. * Horario: ⏰ Jornada Completa. * Modalidad de Trabajo: Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto. ¡Sé parte de un equipo innovador y lleva tu carrera al siguiente nivel gestionando grandes cuentas en la industria alimentaria! ¡Postula hoy y haz la diferencia! Jornada: FULL_TIME Postulación hasta: 2026-12-20